A taxa de franquia é o custo que o franqueado paga imediatamente após a assinatura do contrato de franquia. Este é um valor fixo e único que corresponde a uma concessão de uso da marca. Essa taxa faz parte do investimento inicial para inauguração da unidade. Como todas as outras taxas possíveis, as taxas de franquia devem ser discriminadas na circular de franquia (COF). Este documento é o principal instrumento legal para a relação entre o franqueador e o franqueado.
O que diz a lei sobre taxa de franquia?
“O COF deve oferecer informações claras quanto a taxas periódicas e outros valores a serem pagos pelo franqueado ao franqueador ou a terceiros por este indicados, detalhando as respectivas bases de cálculo e o que as mesmas remuneram ou o fim a que se destinam”
Lei de Franquias (Lei nº 8.955/94)
A principal função das taxas de franquia é ajudar a pagar pela rede no processo de localização e seleção de candidatos. Segundo levantamento do Grupo Cherto, as lojas da rede costumam gastar de 10 mil a 15 mil reais em publicidade para atrair novos franqueados.
Estima-se que de cada 90 interessados registrados, apenas um é selecionado. Esse valor também ajudará a custear os custos de treinamento, suporte e implantação da nova unidade, e seu valor poderá variar de acordo com a natureza do segmento de mercado.
Alguns franqueados cobram uma taxa cada vez que o contrato de franquia é renovado. As taxas também podem ser consideradas como uma forma de fornecer remuneração para o desenvolvimento de negócios do franqueador e tecnologia operacional, suporte e outras questões de negócios. As taxas de franquia são uma das duas formas mais comuns de pagamento pelos franqueadores. A outra é o pagamento de royalties, que consistem em mensalidades pagas pelos franqueados ao longo da vigência do contrato.
Franquias que não cobram taxa
Em alguns casos, o franqueador opta por não cobrar taxas de franquia. Isso se deve principalmente a um planejamento estratégico mais ativo. Essa é uma forma de as marcas atraírem mais candidatos a franqueados e buscar uma expansão mais rápida.
Nenhuma taxa não isenta o franqueador de responsabilidades relacionadas ao suporte. Mesmo que nenhuma taxa seja recebida, a rede ainda é obrigada a fornecer tecnologia proprietária e transferir todo o conhecimento da marca.
Como calcular a Taxa de Franquia
Existem alguns padrões comumente usados para definir o valor das taxas de franquia:
Cobrança dos concorrentes
Analisar as taxas cobradas pelos concorrentes no mesmo setor é uma estratégia comum. Isso porque usar valores semelhantes ou até mais baixos pode ser uma forma atraente de conquistar franqueados.
Número mágico
O “número mágico” refere-se a 10% do investimento total da unidade inicial. No entanto, alguns aspectos devem ser avaliados antes de determinar o percentual de inadimplência. Por exemplo, os requisitos de trabalho para abrir uma loja variam de empresa para empresa. Grandes projetos que devem ser visitados regularmente exigem mais custos. Unidades menores, como micro-franquias, exigem menos taxas.
Treinamento x Taxa de Franquia
O franqueador pode cobrar o valor do treinamento inicial separadamente da taxa de franquia. Isso permite uma melhor avaliação e análise do tempo necessário para fornecer suporte, deslocamento e pessoal.
Valor da marca
Esta pode ser a parte mais difícil, mas pare e pense a respeito: qual é o seu valor? É preciso considerar a percepção da marca pelo público, o grau de integração do mercado e o potencial como rede. Pense em seus objetivos e imagine quantas unidades você deseja abrir em um determinado período de tempo.
Tempo
Isso se aplica a qualquer rede de franquia. Quanto mais longo for o contrato do franqueado, maiores serão as taxas cobradas. Portanto, não comece com taxas excessivas, mesmo para não alienar potenciais parceiros. Também preste atenção ao ajuste de valor, pois o valor deve ser reavaliado de tempos em tempos, considerando o tempo de internet, a valorização da marca e o aumento dos custos de produção.
