Profissionais do marketing costumam utilizar ferramentas de outbound para complementar sua estratégia de prospectar clientes. Por mais que as estratégias passivas estejam em alta, esse tipo de prospecção ativa pode trazer bons resultados.
Essas ferramentas de outbound estão diretamente ligadas ao marketing mais tradicional,
o qual vai ao encontro dos consumidores em potencial. Nesse artigo, vamos te explicar como funciona e como as ferramentas de outbound ajudam o seu negócio.
O que são Outbound?
Corresponde ao marketing que visa prospectar os clientes de forma ativa. Ao invés de esperar que o clientes chegue até a empresa, o intuito das ferramentas de outbound é abordar as pessoas interessadas a ponto de fechar negócio.
Qual a diferença entre Inbound e Outbound Marketing?
Como viu no tópico acima, o outbound é a prospecção ativa. Logo, inbound marketing consiste na forma passiva de atrair os clientes. Mantém seu foco em estratégias para atrair pessoas interessadas por meio de marketing de conteúdo, otimização de SEO, campanha para lista de e-mail, e iscas digitais.
No outbound marketing são utilizadas ferramentas de outbound que são mais diretas como ligações, banners, anúncios, reuniões presenciais, e apresentações de proposta. Por mais que sejam diferentes, uma empresa pode atuar com esses dois tipos de marketing. Visto que elas se complementam e melhoram o desempenho de conversões.
Para que serve as Ferramentas de Outbound?
A principal função das ferramentas de outbound é permitir a conexão entre vendedor e o possível cliente. Elas servem principalmente para facilitar o processo de vendas mais complexas.
Uma equipe bem qualificada é separada entre os hunters (ou “caçadores”), que fazem a pesquisa e prospecção, em seguida temos os closers (“fechadores”) especializados em apresentar uma proposta e negociar para efetuar venda e os farmers (“cultivadores”) mantém a conexão com os clientes no pós-venda. As ferramentas de outbound são capazes de beneficiar todas essas etapas.
Qual a melhor forma de usar as Ferramentas de Outbound
O mais recomendado é selecionar as ferramentas de outbound que realmente vão ajudar nas etapas desde a pesquisa até chegar na venda, identificando os melhores canais e que tipo de comunicação interessa para a empresa. Elas precisam ajudar a agilizar esses processos para que os profissionais da equipe consigam atingir mais pessoas em pouco tempo.
Como usar as Ferramentas de Outbound?
Existem ferramentas de outbound que ajudam a detectar clientes com o perfil ideal, validação de e-mails, informações sobre os leads e muito mais. Você deve aproveitar essas ferramentas para organizar o processo de abordagem até a negociação. Dessa, forma consegue ter mais exito nas conversões.
Elas permitem que o processo inteiro seja mais eficiente e traga mais resultados para seu negócio.
4 Ferramentas de Outbound para conhecer
Após tantos questionamentos sobre esse tipo de marketing, veja a seguir as 4 ferramentas de outbound que separamos.
1- Exact Sales
Serve para você que deseja terceirizar o serviço de captura de contatos, o que ajuda você a qualificar os seus leads por descobrir informações que auxiliam durante a negociação.
2- Proofy
Atua na validação dos e-mails, para saber se realmente são reais. Dessa maneira, você consegue excluir aqueles endereços de e-mail duplicados e inválidos. Com essa ferramenta é possível manter aqueles que realmente recebem seus e-mails.
3- Find that lead
Atua na captura das informações de leads por meio de sites e redes sociais de outras empresas. Com essas informações, extraídas de um concorrente, sua chance de atrair leads qualificados são altas.
4- Reev
Também atua na captura de contatos para que sua empresa possa inserir em sua estratégia de outbound marketing. Ainda conta com outras funções como: integrações com outras ferramentas, analytics para acompanhar o desenvolvimento de suas estratégias, permite fazer ligações e mais.
Essas são quatro ferramentas de outbound ótimas para quem deseja implementar esse método de prospecção ativa em seu negócio. Se você busca o crescimento, vale a pena investir em estratégias que impulsionem seu negócio.
