A comissão de vendas é o método mais comumente usado para motivar a equipe e aumentar a receita da empresa. Mas, para usar esta técnica com sucesso, é importante saber escolher os melhores estilos e calculá-los rapidamente. Isso é exatamente o que você aprenderá neste artigo.
Sistema de comissão de vendas é uma boa ideia?
A comissão de vendas é um bônus que pode atrair vendedores de quase todas as áreas do mercado. Com essa remuneração extra, os profissionais podem aumentar sua renda no final do mês e ainda sentir que seu trabalho é valorizado. As comissões também oferecem muitos benefícios às empresas. O principal motivo é o aumento da receita, pois a equipe de vendas está comprometida em realizar transações todos os dias.
Além disso, empresas que pagam comissões atrativas são privilegiadas pelos melhores profissionais do mercado. Isso garante uma equipe de especialistas e melhora o desempenho da empresa. No entanto, para obter um bom desempenho, é importante que a empresa desenvolva um plano de comissão de vendas detalhado. Acompanhamento também com a equipe de vendas. Porque alguns vendedores negligenciam o serviço para atingir seus próprios objetivos.
Como calcular a comissão de vendas?
O cálculo da comissão de vendas é um dos grandes questionamentos na definição desse tipo de remuneração. No entanto, esse processo é prático e fácil de fazer! Basta definir o modelo de comissão e fazer os cálculos apropriados. Veja a seguir como realizar este procedimento e usufruir de todas as vantagens das comissões. Comissão de vendas As comissões de vendas são amplamente utilizadas por corretores imobiliários e planos de saúde. Este método de comissão fornece uma porcentagem fixa para cada venda ou contrato feito pelo vendedor. Veja um exemplo prático de como calcular a comissão de vendas.
Exemplo: Se um corretor vender um plano de saúde no valor de R$ 400,00 e uma comissão fixa de 10%, ele terá uma receita de vendas de R$ 40,00. O valor da comissão é cumulativo e geralmente adicionado ao salário no final do mês. Independentemente de o cliente ter pago. A principal vantagem deste método é a simplicidade! Todos os corretores sabem quanto vão receber e é fácil de gerenciar.
Comissão por faturamento
A comissão é calculada com base na fatura anual ou mensal da empresa. Vale ressaltar que o valor do faturamento refere-se ao total da receita de vendas sem dedução de custos ou impostos. Na prática, o cálculo é assim: o faturamento mensal da empresa é de R $ 200.000,00, se a comissão for de 1%, o vendedor terá direito a R $ 2.000,00. Em alguns casos, as empresas podem especificar metas de receita que devem ser alcançadas para distribuir comissões entre os vendedores. Dessa forma, os vendedores terão o incentivo para fazer mais vendas para atingir essa meta. Essa estratégia é uma boa ideia para mobilizar toda a equipe para alcançar esse resultado.
Comissão por recebimento
As empresas que vendem parcelado usam as comissões de recebimento. Difere da comissão de vendas, independente de o cliente pagar, o valor será pago. Calcular essa comissão é muito prático, você só precisa especificar um percentual fixo para cada venda.
Aqui está um exemplo de como fazer isso: O corretor vende um imóvel no valor de 500.000 reais com comissão fixa de 1%, então ele ganhará 5.000 reais. No entanto, o pagamento será feito no momento da venda. A vantagem dessa comissão de vendas é que ela fornece melhor controle de caixa. Afinal, os pagamentos só são emitidos quando o dinheiro entra na caixa registradora da empresa.
Comissão por rendimento
A comissão de receita é a escolha ideal para reconhecer o bom desempenho da equipe de vendas ou funcionários de sua empresa. Geralmente é fornecido aos funcionários que apresentam soluções e estão comprometidos com seu trabalho ao longo do mês ou do ano. Como o desempenho envolve muitos fatores internos, essas comissões são mais difíceis de calcular. O ideal é medir o trabalho dos colaboradores por meio da avaliação de desempenho e definir indicadores precisos para cada progresso realizado.
Como criar um plano de comissão de vendas?
Independentemente do estilo de comissão de vendas da sua empresa, é importante que o gerente saiba monitorar as vendas de cada funcionário. Além disso, a empresa precisa ter um plano de comissão bem estruturado, com regras e métodos claros. Caso contrário, os vendedores e gerentes ficarão confusos sobre o salário extra. A boa notícia é que você pode criar um plano de comissão de vendas de forma prática e simples. Confira algumas dicas abaixo para realizar este processo e utilizá-lo em sua empresa.
