Estoque encalhado nunca foi bom para o lojista, por isso é importante estar atento ao seu público e saber perceber o momento certo para seus clientes de fazer a liquidação de suas mercadorias, com estratégias e de forma que não prejudique as finanças de sua loja.
Para isso, um planejamento deve ser feito levando em consideração alguns fatores como em qual época será realizada, os lucros, a estimativa de vendas a outros pontos que vamos sinalizar nesse artigo, continue a leitura para saber mais!
O que é fazer uma queima de estoque?
A queima de estoque consiste em liquidar tudo o que estiver parado em seu estoque para que você possa adquirir novas mercadorias para seu público. Com estratégias e um planejamento inteligente, é possível vender as peças a um bom preço para o cliente de forma que a empresa também tire seus lucros.
Algumas análises podem ser feitas antes da elaboração de queima de estoque de sua loja. Dentre elas uma prévia pesquisa em seu estoque para mapear os produtos parados e entender o porque eles ainda estão ali, e perceber com os clientes o melhor momento para fazer essa queima de estoque para renovação de seus produtos.
Dessa forma, você consegue estabelecer os outros pontos importantes para fazer essa queima de estoque com estratégia, obtendo resultados positivos para o seu negócio.
Quando é a hora de fazer queima de estoque com sucesso?
Aquele momento em que o lojista identificar que para o seu público uma promoção cairia super bem é o momento de preparar as equipes, caprichar na decoração e divulgação e liquidar o seu estoque. Confira as dicas!
Que vantagens há na queima de estoque?
Mais do que esvaziar as prateleiras e gerar uma receita significativa para seu negócio, fazer a queima de estoque faz com que você saia na frente de seus concorrentes a preços atrativos, além de gerar visibilidade para sua loja.
Outra vantagem é poder reabastecer seu estoque com produtos modernos que atendem as necessidades de seu cliente, fazendo com que sua marca se destaque por estar sempre alinhada às tendências de mercado.
Como realizar a queima de estoque?
Antes de fazer uma queima de estoque, é fundamental que seja realizado um planejamento estratégico com o objetivo de alavancar suas vendas nesse período.
Leve sempre em consideração que esta ação deve ser boa para você e para seu cliente, o período de duração da promoção, é importante ressaltar ao consumidor que ela vai durar até determinada data ou enquanto durarem os estoques. Isso faz com que a credibilidade de sua marca seja reforçada para os clientes.
Para que a sua campanha de queima de estoque tenha resultados ainda melhores, verifique a o período em que a ação será realizada e se esse momento é favorável a esse tipo de campanha, além de se atentar a aos lucros e o quanto pretende alcançar com as vendas dessa ação.
Como identificar oportunidades de fazer queima de estoque?
Ao menor sinal de oportunidade de fazer uma queima de estoque em seu negócio, antes de mais nada faça uma pesquisa para saber se o momento é adequado. O por que existem produtos encalhados em suas prateleiras, fique de olho para escolher a melhor data que deve estar alinhada ao melhor momento para o seu cliente também.
Feito isso, é hotra de dar continuidade e estabelecer outros pontos importantes de seu planejamento para realizar esta ação e ter bons resultados com a queima de estoque com estratégias inteligentes e assertivas para seu público.
Estratégias para fazer queima de estoque de sua empresa?
Mas para fazer uma queima de estoque com resultados positivos, o que deve ser levado em consideração? Separamos alguns pontos importantes para que essa ação em seu negócio tenha resultados assertivos, sendo bom para você se seu cliente. Confira!
Intensificação de atendimento e motivação da equipe de vendas
Reforce com sua equipe de vendas a importância de um bom atendimento nesses dias de maior demanda nas lojas.
Outro ponto é se certificar que sua equipe de vendas está preparada e com foco total nos resultados e em todas as informações acerca dos produtos que estarão na promoção. Intensifique o treinamento, e se necessário contrate novos colaboradores para reforçar o time.
Considere pontos físicos ou virtuais para fazer queima de estoque
Se você possui um site, redes sociais invista nesses canais para vender e fazer da sua ação um sucesso.
De acordo com seu planejamento, ofereça descontos em frete, ou valores fixos de frete para determinadas regiões, além de cupons de desconto, e promoções do estilo leve X e pague X que sempre são uma aposta inteligente para impulsionar as vendas.
Determine os produtos da ponta de estoque
Faça uma análise em seu estoque e determine quais serão os produtos escolhidos para entrar em sua ação. Dê preferência para os que você possui em maior quantidade e os que já estão fora de linha.
Observe também a porcentagem de desconto que será oferecida em cada produto, levando em consideração não apenas a mercadoria mas todos os custos que você tem, em termos de logística e tributações por exemplo, isso possibilita com que o desconto seja concedido sem impactar o financeiro de seu negócio.
Aproveita calendário de datas comemorativas
Fique de olho nas datas de maior movimentação no comércio, dentre elas o natal, dia das mães, pois nessas datas o consumidor já está propenso a fazer compras, principalmente no estilo comprar mais gastando pouco.
Datas como Black Friday são muito aguardadas durante todo um ano e pode ser o momento ideal para oferecer preços atrativos para o consumidor, alavancando suas vendas.
Planos especial de vendas com descontos ou pagamentos
Oferecer facilidades na hora do pagamento pode ser uma alternativa inteligente para que sua queima de estoque seja positiva. Invista em parcelamentos sem juros, pagamentos por carteiras digitais, pix dando maior comodidade ao consumidor para pagar suas compras sem pesar em seu orçamento e evitando endividamentos.
Prazo da promoção e divulgação
Estabeleça datas para sua ação garantindo que as promoções estarão disponíveis até determinada data ou até os estoques durarem, dessa forma você reforça com o cliente, sua credibilidade e transparência. Invista na divulgação, comunique sua ação de maneira clara e objetiva, sem espaço para entrelinhas e propaganda enganosa. Treine sua equipe de vendas também para que eles estejam alinhados a passar para o cliente as informações com clareza.
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Para isso, faça uso das redes sociais, cartazes, vitrines bem elaboradas e instigantes, levando em consideração o público alvo que deseja atingir com sua ação.
Mire seu público-alvo
Ter estabelecido o seu público alvo é muito importante para realizar sua queima de estoque. Caso você queira direcionar a campanha para os clientes antigos, confira seus cadastros (é ideal que você tenha uma ferramenta CRM) e faça contato com eles, elabore uma comunicação de divulgação estratégica para atrair novos clientes ao seu negócio.
Decoração de loja física
É importante investir numa decoração para atrair clientes para seu ponto de venda. Faça a decoração de maneira otimizada e atraente, dando espaço para que os clientes possam ter acesso aos produtos de maneira facilitada. Arco de bolas, fitilhos e outros adereços podem ajudar na decoração.
Utilização das redes sociais e outras tecnologias
O uso da internet para intensificar suas vendas pode ser uma grande aliada para sua queima de estoque. Estratégias de marketing digital, anúncios patrocinados e o uso das redes sociais auxiliam bastante no impulsionamento das vendas. Por isso invista em uma estratégia assertiva e inteligente e faça uso da internet para vender mais e obter resultados positivos com sua ação de queima de estoque.
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A queima de estoque pode ser uma estratégia inteligente e assertiva se comunicada ao consumidor de maneira correta. Por isso invista em uma comunicação assertiva que transmita ao cliente a vantagem que ele terá em aproveitar as promoções de sua loja, fidelizando os consumidores antigos e trazendo novos clientes ao seu negócio.
