O marketing digital está se tornando cada vez mais importante na estratégia de crescimento da empresa, como você já sabe, a questão é “como desenvolver um projeto eficaz de marketing digital?”. Antes de fazer qualquer investimento no marketing digital, você precisa entender melhor o significado do termo e todo o conteúdo contido na expressão, para então escolher a melhor estratégia. Então, se você está procurando uma proposta de plano de marketing digital pronta, tenho a má notícia de que é difícil encontrar uma proposta que atenda plenamente às suas necessidades.
Agora, se você deseja saber como preparar do zero um plano de marketing para sua operadora, e-commerce ou mesmo seu setor, aqui você poderá completá-lo passo a passo de acordo com a necessidade da empresa. Vender mais, vender estável, crescer, tornar-se líder de mercado ou atingir metas todos os meses: esse é um desafio diário que a maioria das empresas enfrenta – mas hoje, para muitas empresas, isso não é realidade. A este respeito, podemos escolher o fator mais importante: não saber desenvolver um plano de marketing, ou simplesmente ignorar as suas necessidades e não acreditar na sua eficácia. A empresa então “age diretamente” sem planejamento prévio – sim, isso pode custar caro para o seu negócio. Às vezes, esse também é um preço alto em sua vida.
Se isso faz parte da sua realidade, fique tranquilo, pois a partir de agora o velho ditado da sua brochura “Querer não é poder” passará a ser “Querer é poder!”. Não deixe de ler este artigo até o final, vou mostrar os passos para a construção de um plano de marketing digital, além de um exemplo prático. Quer seguir? Portanto, continue lendo. Comece a usar o poder da Internet para apoiar suas vendas hoje. Ao final deste artigo, você obterá subsídios, dicas e exemplos práticos de como desenvolver um plano de marketing passo a passo para sua empresa.
Quais as diferenças entre marketing e marketing digital?
Embora sejam termos semelhantes, marketing e marketing digital têm definições muito diferentes. Portanto, antes de fazer um plano de marketing digital, você precisa entender melhor cada plano. Em suma, podemos definir marketing como qualquer ação ou estratégia que visa a criação de valor para um produto, serviço ou marca.
Essas ações podem ocorrer tanto no mundo online quanto no mundo offline, ou seja, o termo marketing inclui desde a estratégia de marketing de saída até a estratégia de marketing de entrada. E o marketing digital abrange apenas as ações realizadas no mundo digital corporativo, ou seja, o comportamento da marca na internet.
O que é um plano de marketing digital?
Assim como qualquer outro tipo de plano que você fizer, um plano de ação de marketing digital nada mais é do que uma determinação passo a passo de como você alcançará seu objetivo final. A ideia é estabelecer um conjunto de estratégias e objetivos projetados para permitir que você alcance esses objetivos. Mas como construir um plano de marketing digital passo a passo? Embora possa parecer complicado fazer um plano de marketing, não é muito difícil fazer um plano de marketing.
Como construir um plano de marketing eficiente?
Fazer um plano de marketing eficaz é uma dor de cabeça para qualquer empresário. Afinal, qualquer decisão errada terá um impacto negativo em seus negócios. Portanto, para ajudá-lo, coletamos os pontos-chave do plano de marketing e todas as atividades que devem ser realizadas em etapas. Existem algumas etapas para ajudá-lo a entender tudo o que você precisa para desenvolver um plano de marketing eficaz. Mas primeiro você precisa se lembrar que não deve desenvolver um plano de marketing digital com metas de curto prazo. Para ser eficaz, seu plano de marketing deve ter objetivos claros e recomendações claras e diretas.
Análise a sua concorrência
Após um diagnóstico aprofundado de sua empresa, é hora de fazer uma pesquisa de mercado e entender seus concorrentes. Conhecer seus concorrentes permite entender o posicionamento de outras marcas, encontrar o gargalo onde se destacar e mostrar o valor de seus produtos / serviços. No entanto, lembre-se de que esse posicionamento deve estar intimamente relacionado ao seu público-alvo, permitindo que seus clientes em potencial descubram como seu produto resolve de maneira eficaz e eficiente os problemas levantados. Para esta tarefas, você pode usar algumas ferramentas de dados e insights:
Google Trends
Com ele, você pode avaliar as tendências em diversos mercados. O Google exibe as flutuações no volume de pesquisa desde 2004 na forma de um gráfico – por meio dele, você pode saber se o conteúdo que você fornece aumentou ou diminuiu nas pesquisas públicas.
Pesquisa direta
Converse com seus clientes, usuários e pessoas capazes que podem ter uma solução, mas ainda não a usaram. Entenda o motivo de sua compra, suas necessidades, entenda como usar sua solução e se ela resolve efetivamente o problema levantado. Aproveite esta oportunidade para sugerir melhorias no produto, determinar onde você falhou, onde ganhou e onde perdeu para os concorrentes.
SemRush
É uma plataforma que traz informações valiosas. Com ele, você pode entender com precisão o volume de pesquisa de uma determinada palavra ou termo, identificar como os usuários pesquisam e até avaliar seus concorrentes. Você aprenderá quem obtém os cliques gerados em sua pesquisa segmentada. Essa ferramenta digital também traz muitas ideias que podem melhorar sua estratégia como um todo.
Matriz SWOT
Com esta ferramenta pode avaliar os seus pontos fortes e fracos, bem como as oportunidades e ameaças, internas e externas, e é uma boa forma de avaliar o seu negócio e mercado. Se você quer saber por que não falamos sobre ações de marketing planejadas, a resposta é simples: se você não tem um bom produto que realmente resolva o problema, então um marketing superestruturado bom é inútil. Vender casacos de pele no Nordeste do Brasil é marketing inútil, assim como oferecer produtos que as pessoas não querem ou não precisam.
Faça um diagnóstico da sua empresa
Uma das etapas no desenvolvimento de uma estratégia de marketing para o seu negócio é diagnosticar a situação atual da sua empresa. Este é o primeiro passo eficaz para que o seu plano de marketing não seja em vão.
Neste ponto, o objetivo é compreender todos os fatores internos e externos à empresa, que podem ter um impacto positivo ou negativo na eficácia do seu plano de alguma forma. Antes de começar a definir seus objetivos de negócios por meio do marketing, você precisa fazer este diagnóstico. Uma das ferramentas mais utilizadas para este diagnóstico é a matriz SWOT. Usando esta ferramenta, você pode determinar pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças da sua empresa, e até mesmo decidir sobre as ações reais.
Defina seu ICP – Perfil Ideal de Cliente
Esta etapa é um dos pontos mais importantes do seu plano! É hora de definir o perfil de cliente ideal, que se tornará o público-alvo de suas atividades de marketing. Cada ação realizada será baseada em seu ICP. Aqui, você deve entender os tipos específicos de pessoas que oferecem as melhores oportunidades de negócios para sua empresa. Essas empresas (ou pessoas) têm a imagem ideal para se tornarem seus clientes, são as empresas (ou pessoas) que a sua solução se encaixa perfeitamente e resolvem o problema de forma engenhosa, portanto, os clientes estão muito satisfeitos e pagam um preço alto por eles. Produtos ou serviços adquiridos.
