Uma das dúvidas mais recorrentes na vida de um empreendedor em início de negócio é em relação ao preço final do produto. Afinal, saber o quanto terá de retorno, se o produto tem viabilidade de mercado é importante para a sobrevivência do Negócio.
Contudo, muitos ainda cometem o erro de considerar o valor total de venda como lucro, não considerando os custos fixos e outras variáveis que podem dar uma diferença no valor final, impactando diretamente a rentabilidade e o retorno previsto.
Diante disso, ter um bom modelo de precificação e controle de custos faz parte de uma boa rotina na vida do empreendedor.
Atualmente temos diversos modelos de precificação, uns mais simples e outros mais complexos, que levam além dos custos tradicionais elementos de variação de mercado.
Neste artigo iremos fornecer alguns modelos simples que podem já ser aplicados pelo empreendedor no seu negócio, os modelos são simples e de fácil compreensão.
Vale ressaltar que os modelos abaixo são ideais para negócios em início, de micro e pequeno porte. Para negócios de porte maior, recomenda-se o uso de softwares de automação, para ganho de tempo e precisão nos dados, dado que o volume de produtos a ser precificado geralmente são maiores.
Qual a importância de como precificar um produto?
A precificação correta do produto é um dos fatores principais que irá garantir a viabilidade e sobrevivência do negócio ao longo prazo. Conforme o último levantamento do SEBRAE acerca da mortalidade de novos negócios, cerca de 29% dos MEIs(microempreendedores individuais) não sobrevivem ao primeiro ano de negócio.
Há diversos fatores que podem explicar a alta desse número, contudo, para fins educacionais iremos nos ater ao fator de preço/custo.
Saber o valor real de custo do produto irá dar uma visão sobre quanto empreendedor pode ter de retorno e fornecer informações úteis para a criação de uma estratégia de vendas de sucesso.
Dicas de como precificar um produto?
A dica principal sobre precificação é encontrar um método de precificação que se adéque ao modelo de negócio. Dependendo do nicho, o nível de complexidade e o modelo usado poderá ser simples, chegando a um modelo mais sofisticado. As dicas abaixo se baseiam em modelos simples, mas que não deixam de dar uma excelente visão para empreendedores de negócios mais simples que não exigem um nível maior de informações.
Considerar os custos fixos de produção.
Os custos fixos são nada mais aqueles cujo não se pode fugir da obrigação e há pouca variação nos seus valores tais como: água, energia, IPTU, aluguel e tudo aquilo que independente de se estar produzindo ou não, continua-se pagando.
Considerar os custos variáveis de produção.
O custos variáveis de produção, são aqueles que incidem diretamente na produção do bem ou serviço como: matéria-prima, mão de obra, embalagens etc São custos que variam de acordo com a produção, ora, se a produção aumenta ou diminui, seus valores sofrem alteração.
Verificar a concorrência.
Não basta apenas mensurar os custos do produto ou serviço, antes de levá-lo ao público é importante saber quem são seus concorrentes e a média de preços praticados pelos mesmos. Obviamente, não valerá oferecer um valor superior se estiver entrando no mercado e tão pouco ofertar um valor muito baixo que possa prejudicar a viabilidade do negócio.
O ideal é oferecer um produto/serviço com ótimo custo benefício, que atraia a atenção do público e tenha um diferencial competitivo diante do público.
Após tomar nota dos custos fixos e variáveis e encontrar um modelo de precificação, basta aplicá-lo na fórmula para encontrar o melhor preço para oferta.
Uma das fórmulas mais simples de obter uma sugestão de preço é somar todos os custos e dividir pela quantidade produzida, assim teremos o valor de custo por unidade, que será o nosso custo total: CT.
Com isso iremos definir a nossa margem de lucro, que irá variar de acordo com o desejo e bom sendo do empreendedor, a margem de lucro iremos representar por ML.
Sendo assim, teremos:
PV(100%): preço de venda que desejamos descobrir, o 100% corresponde ao valor total do produto.
ML: Margem de lucro, em nosso exemplo iremos trabalhar com 20%
CF: Custos Fixos, aqueles que independente de estarmos produzindo ou não, deverão ser pagos, os custos fixos nesse exemplo será de 30%.
CT: Custo total, que é o valor que obtemos ao somar todos os custos e dividirmos pela quantidade produzida que é 20%.
A fórmula ficará da seguinte forma:
PV(100%)=ML%+CF%=CT
Substituindo os valores teremos:
PV(100%)= 20%+30%=20
PV(100%)= 50%=20
PV(100%) -50%=50
PV(100%)= 20/50%
PV= 0,4*100=40
Ou seja, o valor sugerido para venda é de 40, contudo, vale ressaltar, que esse preço é para fins de análise, devendo o empreendedor verificar através dos concorrentes se o preço alcançado reflete a necessidade e desejo do público, portanto, o valor pode sofrer alterações de acordo com a estratégia a ser adotada.
