O tamanho de mercado (TAM) é uma medida essencial para qualquer startup B2B que busca crescer. Ele influencia diretamente na forma como o marketing e as vendas trabalham juntos para gerar leads qualificados e convertê-los em negócios lucrativos. Neste artigo, vamos discutir a importância do TAM para o crescimento da sua empresa e apresentar alguns exemplos práticos de como ele pode ser aplicado.
Definições e Exemplos de Características de Mercado
As características de mercado são fatores que influenciam a oferta e a demanda de bens e serviços. Esses fatores incluem a localização do mercado, as preferências dos consumidores e a extensão da concorrência. Por exemplo, a localização de um mercado pode ter um grande impacto na disponibilidade de bens e serviços.
| Característica | Definição | Exemplo |
|---|---|---|
| TAM | Tamanho de Mercado | Número total de clientes potenciais |
| SAM | Share of Market | Participação de mercado |
| SOM | Share of Mind | Compartilhamento de ideias |
| LTV/ACV | Valor de Vida do Cliente/Valor de Aquisição do Cliente | Valor médio do cliente ao longo do tempo |
Além disso, as preferências dos consumidores podem variar dependendo do local. Se houver muita concorrência no mercado, isso pode afetar os preços e a disponibilidade de bens e serviços. Compreender as características de mercado é fundamental para o sucesso de qualquer negócio.
O que é o Tamanho de Mercado (TAM)?
O Tamanho de Mercado (TAM) é uma medida do número total de clientes potenciais para uma empresa. É importante notar que, quando se fala em TAM, estamos nos referindo ao tamanho do mercado sem levar em consideração o SAM (Share of Market) e SOM (Share of Mind). O TAM baseado no faturamento serve apenas para avaliações inflacionadas, pois este precisa ser correlacionado com o LTV/ACV (Valor de Vida do Cliente/Valor de Aquisição do Cliente).
Como o TAM influência a estratégia de crescimento?
A estratégia de crescimento para startups B2B varia dependendo do TAM. Para TAMs maiores e tickets menores, é comum usar estratégias como e-books, campanhas de geração de leads diretamente para landing pages, remarketing simples e educação limitada sobre processos de compra digitais. Para TAMs menores e tickets maiores, no entanto, as estratégias usadas são diferentes.
Nesta situação, é mais difícil usar estratégias inbound, pois elas não fazem sentido. Em vez disso, as empresas costumam usar listagens de todas as contas-alvo, extração e mineração de listas, campanhas jogando para conteúdos educacionais e remarketing com cases para qualificação e educação.
O que é o Tamanho de Mercado (TAM)?
O Tamanho de Mercado (TAM) é uma medida do número total de clientes potenciais para uma empresa. É importante notar que, quando se fala em TAM, estamos nos referindo ao tamanho do mercado sem levar em consideração o SAM (Share of Market) e SOM (Share of Mind). O TAM baseado no faturamento serve apenas para avaliações inflacionadas, pois este precisa ser correlacionado com o LTV/ACV (Valor de Vida do Cliente/Valor de Aquisição do Cliente).
Como o TAM influência a estratégia de crescimento?
A estratégia de crescimento para startups B2B varia dependendo do TAM. Para TAMs maiores e tickets menores, é comum usar estratégias como e-books, campanhas de geração de leads diretamente para landing pages, remarketing simples e educação limitada sobre processos de compra digitais. Para TAMs menores e tickets maiores, no entanto, as estratégias usadas são diferentes.
Nesta situação, é mais difícil usar estratégias inbound, pois elas não fazem sentido. Em vez disso, as empresas costumam usar listagens de todas as contas-alvo, extração e mineração de listas, campanhas jogando para conteúdos educacionais e remarketing com cases para qualificação e educação.
