entenda a importância do tam para o crescimento da sua empresa e veja exemplos práticos!

Entenda a importância do TAM para o crescimento da sua empresa e veja exemplos práticos!

O tamanho de mercado (TAM) é uma medida essencial para qualquer startup B2B que busca crescer. Ele influencia diretamente na forma como o marketing e as vendas trabalham juntos para gerar leads qualificados e convertê-los em negócios lucrativos. Neste artigo, vamos discutir a importância do TAM para o crescimento da sua empresa e apresentar alguns exemplos práticos de como ele pode ser aplicado.

Definições e Exemplos de Características de Mercado

As características de mercado são fatores que influenciam a oferta e a demanda de bens e serviços. Esses fatores incluem a localização do mercado, as preferências dos consumidores e a extensão da concorrência. Por exemplo, a localização de um mercado pode ter um grande impacto na disponibilidade de bens e serviços.

CaracterísticaDefiniçãoExemplo
TAMTamanho de MercadoNúmero total de clientes potenciais
SAMShare of MarketParticipação de mercado
SOMShare of MindCompartilhamento de ideias
LTV/ACVValor de Vida do Cliente/Valor de Aquisição do ClienteValor médio do cliente ao longo do tempo

Além disso, as preferências dos consumidores podem variar dependendo do local. Se houver muita concorrência no mercado, isso pode afetar os preços e a disponibilidade de bens e serviços. Compreender as características de mercado é fundamental para o sucesso de qualquer negócio.

O que é o Tamanho de Mercado (TAM)?

O Tamanho de Mercado (TAM) é uma medida do número total de clientes potenciais para uma empresa. É importante notar que, quando se fala em TAM, estamos nos referindo ao tamanho do mercado sem levar em consideração o SAM (Share of Market) e SOM (Share of Mind). O TAM baseado no faturamento serve apenas para avaliações inflacionadas, pois este precisa ser correlacionado com o LTV/ACV (Valor de Vida do Cliente/Valor de Aquisição do Cliente).

Como o TAM influência a estratégia de crescimento?

A estratégia de crescimento para startups B2B varia dependendo do TAM. Para TAMs maiores e tickets menores, é comum usar estratégias como e-books, campanhas de geração de leads diretamente para landing pages, remarketing simples e educação limitada sobre processos de compra digitais. Para TAMs menores e tickets maiores, no entanto, as estratégias usadas são diferentes.

como o tam influencia a estrategia de crescimento
Fonte/Reprodução: original.

Nesta situação, é mais difícil usar estratégias inbound, pois elas não fazem sentido. Em vez disso, as empresas costumam usar listagens de todas as contas-alvo, extração e mineração de listas, campanhas jogando para conteúdos educacionais e remarketing com cases para qualificação e educação.

O que é o Tamanho de Mercado (TAM)?

O Tamanho de Mercado (TAM) é uma medida do número total de clientes potenciais para uma empresa. É importante notar que, quando se fala em TAM, estamos nos referindo ao tamanho do mercado sem levar em consideração o SAM (Share of Market) e SOM (Share of Mind). O TAM baseado no faturamento serve apenas para avaliações inflacionadas, pois este precisa ser correlacionado com o LTV/ACV (Valor de Vida do Cliente/Valor de Aquisição do Cliente).

Como o TAM influência a estratégia de crescimento?

A estratégia de crescimento para startups B2B varia dependendo do TAM. Para TAMs maiores e tickets menores, é comum usar estratégias como e-books, campanhas de geração de leads diretamente para landing pages, remarketing simples e educação limitada sobre processos de compra digitais. Para TAMs menores e tickets maiores, no entanto, as estratégias usadas são diferentes.

Nesta situação, é mais difícil usar estratégias inbound, pois elas não fazem sentido. Em vez disso, as empresas costumam usar listagens de todas as contas-alvo, extração e mineração de listas, campanhas jogando para conteúdos educacionais e remarketing com cases para qualificação e educação.

 


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