Toda empresa deve se preocupar com o ciclo de vida do produto. Apesar do tempo gasto ao estudar o mercado, escolher a melhor matéria-prima, determinar um preço justo e tentar reduzir ao máximo o custo para criar, lançar e vender um produto, nem sempre as marcas conseguem esse resultado.
Em outros casos, o produto faz bastante sucesso. Mas, com o passar do tempo pode ficar ultrapassado e diminuir a saída dele. De qualquer forma, é necessário estudar o ciclo pelo qual o produto passou desde o seu desenvolvimento ao período em que circula pelo público e aprender com ele.
Se você deseja compreender o ciclo de vida do produto e sua importância, continue nesse texto!
O que é o ciclo de vida do produto?
É utilizado como uma ferramenta para analisar a performance de um produto desde o desenvolvimento dele até a fase em que deixa de ser popular no mercado. Alguns produtos podem chegar as prateleiras e nem sequer conseguir ter uma boa quantidade de vendas.
O desempenho de vendas dependerá muito da qualidade do produto, da aceitação do público e marketing feito sobre ele. Em geral, o ciclo de vida do produto ajuda como um indicador que diz se o produto foi bem aceito no mercado ou não.
Qual é a importância do ciclo de vida do produto?
Ao compreender o que é ciclo de vida do produto, entende-se que esse processo é essencial para a empresa, uma vez que ele permite que você entenda como o seu produto é visto no mercado.
A partir dessa visão você consegue tomar decisões sobre o que precisa ser melhorado e se o marketing aplicado a essa campanha gerou resultados. Antes mesmo do lançamento é importante fazer um estudo das pessoas que desejam atingir e que se mostram interessadas.
Normalmente, as marcas começam a divulgar o produto antes do lançamento para que as pessoas fiquem na expectativa. Se houver boa quantidade de vendas e o produto se mantiver estável, é um bom sinal. Caso contrário, é necessário mudar a abordagem de vendas e melhorar o marketing para evitar prejuízo.
Como o ciclo de vida do produto afeta a estratégia de marketing?
Se o planejamento do produto não for bem executado, o marketing poderá sair desalinhado e, consequentemente, não vai conseguir alcançar o ciclo de vida do produto ideal, que visa atingir o auge de vendas.
E se o público não estiver alinhado com a proposta do produto, haverá muito gasto para divulgar e pouco retorno, o que demandará novos esforços da equipe de marketing para melhorar a atuação do produto no mercado. Agora, se houver sucesso no mercado, os próprios clientes vão recomendar para outras pessoas e manter um bom ciclo de vida do produto.
Quais são as fases do ciclo de vida do produto?
Separado em cinco fases, o ciclo de vida do produto acompanha todas as etapas de um produto. A primeira fase consiste no desenvolvimento do produto, há estudo, escolha do nome, decisões das funções, testes e decisões sobre a embalagem. Essa etapa é bem minuciosa, até quando os protótipos estão prontos devem passar por inúmeros testes para entregar a melhor versão e ter certeza que não há falhas.
A segunda fase é a introdução, em que o produto está pronto e ocorre o lançamento no mercado. Momento onde ainda não há certeza se o produto será aceito. Geralmente, as empresas já começam a trabalhar o marketing antes do lançamento para que o público fique à espera para comprar.
Em seguida, vem a terceira fase chamada de crescimento, na qual a quantidade de vendas aumenta. Pois, o público-alvo já conheceu, entendeu para que serve e sentiu desejo de experimentar o produto.
Nem todos os produtos chegam na fase quatro, chamada de maturidade. Apenas aqueles produtos que tiveram boa aceitação, conseguiram estabilizar a quantidade de vendas e ganharam um público fiel. O principal dever da empresa que conseguiu atingir esse patamar é implementar novas estratégias para se manter nessa posição.
A última fase é o declínio, onde o produto deixa de ser interessante para a audiência. Inúmeros motivos podem causar o declínio, como: solução ultrapassada, as necessidades do público mudaram, concorrentes superaram seus produtos, entre outros.
Qual é a duração média de um ciclo de vida de produto?
Não há uma regra estabelecida quanto a isso. Como vimos nas 5 fases, nem todos os produtos têm sucesso a ponto de completar todas elas. Uma sugestão para quem deseja lançar um produto é avaliar os seus concorrentes que já obtiveram sucesso em vendas e entender que caminho percorreram.
Acreditamos que agora você está pronto para avaliar o ciclo de vida do produto da sua empresa e identificar o que pode melhorar.
