Vender não é apenas uma etapa do dia ou uma parte do seu trabalho. Os verdadeiros profissionais estão o tempo todo vendendo, vender é a principal arte para conquistar o público e por isso mesmo preparar uma lista de dicas para vender mais vai ser essencial para o seu crescimento profissional.
No artigo de hoje vamos trabalhar 40 Dicas para vender mais que vão te ajudar a sair da mesmice e com isso trabalhar suas capacidades para vender cada vez mais e dominar o mercado.
Crie listas de tarefas
A organização é essencial para todo vendedor, principalmente porque ele precisa atender vários clientes ao mesmo tempo.
Portanto, tudo começa com o planejamento das tarefas que você executará durante o dia.
Dessa forma, você mantém o controle de sua programação e não perde nenhuma atividade importante.
Como criar listas de forma eficiente?
Existem diversos aplicativos que são perfeitos para este tipo de tarefa.
Escolha uma ferramenta digital que possa servir para facilitar o seu trabalho, leve em consideração as funcionalidades off-line, visto que não sabemos quando você vai ficar desconectado e faça sua escolha.
Defina horários para chamadas
Novamente, você deve considerar a demanda do vendedor. Você tem que ligar para vários clientes. No entanto, se você fizer isso em horários diferentes, há uma chance de reduzir sua produtividade.
Principalmente porque ele não pode continuar com as outras tarefas do dia. Se for este o seu caso, deve estabelecer um horário fixo para as chamadas dos clientes. Defina certas horas para se dedicar exclusivamente a isso.
Qual o melhor horário para chamadas?
Escolher o melhor horário vai depender tanto do seu produto, quanto do seu público alvo. Escolha um horário do dia que você saiba que seu público vai estar disposto a atender e conversar, mas considere também a sua própria disposição nesse horário.
Escreva tudo o que foi dito
Você está conversando com um cliente, seja ao telefone ou pessoalmente? Em seguida, escreva todos os tópicos que foram discutidos durante a entrevista. Caso contrário, você corre o risco de esquecer a demanda de cada cliente.
Você pode até confundir o que cada um deles disse. Para evitar erros e abordar cada pessoa com confiança, faça gravações no momento da conversa ou imediatamente após.
Como fazer anotações de forma eficiente?
Não tente anotar tudo manualmente, isso provavelmente vai fazer você perder tempo e concentração, escolha programas que possam ser utilizados para gravar as chamadas, muitos aplicativos fazem este serviço então escolha aquele que mais parece adequado para suas necessidades.
Depois você pode consultar a gravação quando precisar lembrar de uma parte importante.
Conduzir chamadas online
Conferências de equipe para vender mais. Você quer se livrar do tráfego para ser mais produtivo?
Se possível, opte por chamadas digitais para otimizar seu tempo (e de seus clientes).
Como fazer chamadas online de forma profissional?
Várias ferramentas como Google meet e Skype estão disponíveis para isso. Portanto, não há razão para não usá-los em seu benefício. Claro, o contato pessoal com o cliente também é importante. Porém, nem sempre é absolutamente necessário se, por exemplo, se tratar apenas de esclarecer dúvidas sobre um produto.
Programe algumas tarefas
Seja realista ao planejar sua programação. Não faz sentido colocar muitos pontos na lista de verificação e não considerá-los todos.
Escolha para o seu dia apenas tarefas que você realmente pretende completar e seja realista com o seu tempo de trabalho.
Como otimizar a programação das tarefas?
Agende menos tarefas e priorize aquelas que são urgentes ou precisam ser feitas durante o dia. Então, quando tiver tempo, passe para as outras tarefas. Dessa forma, você terá pelo menos a certeza de que fará o mínimo.
Crie rotinas de trabalho
A próxima dica tem a ver com a anterior. O planejamento de tarefas consiste em estabelecer um fluxo de trabalho produtivo. Isso permitirá que você crie hábitos relacionados às tarefas a serem realizadas.
Dissipe a imagem de que a rotina é enfadonha. É importante seguir o planejamento e atingir seus objetivos.
Como ter rotina sem cair no tédio?
Um dos maiores erros de quem planeja rotinas de trabalho e não incluir nesta rotina o momento para descansar ou para procrastinar. defina quantas pessoas você pode fazer ao longo do seu dia de trabalho e faça o possível para se manter motivado até o final do seu expediente.
Tenha objetivos claros
Onde você quer chegar a longo prazo? A resposta a esta pergunta deve estar na língua de todos os vendedores.
Por fim, dependendo dos objetivos, é possível seguir o caminho até lá e desenvolver um plano estratégico. No entanto, esses objetivos devem ser claros e bem definidos para que você possa visualizá-los de forma focada.
Escolha objetivos de curto e longo prazo
Se todos os seus objetivos forem de curto prazo você vai perder a capacidade de planejar o seu futuro de forma assertiva. Por outro lado no caso de quem apenas tem objetivos de longo prazo as tarefas podem parecer muito longas e cansativas e por isso é fundamental combinar os dois tipos de objetivos.
Conheça o seu cliente ideal
Conheça o cliente ideal para vender mais. Já sabe quem é o seu cliente ideal? Esta é uma etapa crítica para vender mais.
Direcione seu público-alvo para as pessoas com maior probabilidade de comprar e que precisarão da solução que você está oferecendo.
Crie personagens deste público
Eles são representações de pessoas reais que ajudarão a definir o foco, a linguagem e o conteúdo de seus clientes potenciais. Em outras palavras, conhecer seu cliente ideal é fundamental para desenvolver abordagens personalizadas e aumentar suas oportunidades de vendas.
Investir em marketing digital
Invista em marketing digital para vendas. Hoje, as pessoas se envolvem com marcas em canais digitais, como blogs e mídias sociais. Portanto, investir em marketing digital para vender mais é praticamente imperativo.
Em um artigo para a revista Chron, Ian Linton, redator de marketing e tecnologia, dá consultoria sobre integração de vendas e marketing. Dessa forma, em sua opinião, é possível otimizar o desempenho em termos de vendas e lucro.
“Ajuda as equipes de vendas a encontrar e qualificar leads e a manter contato com os leads durante todo o ciclo de vendas”, diz o autor.
Como investir em marketing digital?
Encontrar a forma perfeita para o seu marketing não precisa ser um grande desafio, fique atento aos métodos de comunicação mais utilizados pelos seu público e invista nele. Caso você não saiba como descobrir isso sozinho, contrate um profissional para ajudar a montar sua campanha.
Encontre sua diferença
Se o seu serviço ou produto não for diferente do da concorrência, não há motivo para o cliente comprar de você. Portanto, é fundamental saber o que torna sua oferta especial.
Ao conhecer o seu diferencial, você obtém argumentos para convencer o cliente de que você precisa da sua solução. E que é a melhor opção do mercado.
Como ser diferente em um mercado concorrido?
Em um mercado com muitos concorrentes pode ser desafiador ser diferente dos seus concorrentes. O truque para encontrar sua diferença é ser realista, sua diferença não precisa ser algo grande, às vezes um formato de atendimento ou mesmo uma embalagem diferenciada podem ser a chava para atrair a visão do público.
Entregue qualidade
Quem deseja aumentar as vendas e fidelizar os clientes deve oferecer qualidade. É sobre satisfação e todas as promessas que você faz sobre o produto. Isso significa atender a todas as expectativas do consumidor.
Caso contrário, você pode alienar pessoas que já compraram de você. E ainda construir uma imagem negativa no mercado.
Como oferecer qualidade em serviços digitais?
Para serviços físicos e vendas de produtos é bem simples entender o conceito de “qualidade”. Mas quando você trabalha de forma totalmente digital isso vai exigir um pouco mais de dedicação e criatividade.
Apesar disso, uma forma de garantir que você vai acertar é apostar no atendimento de qualidade, com atendimento não tem como errar, você sem dúvidas vai cativar os clientes.
Use gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são estímulos direcionados ao cérebro que auxiliam na tomada de decisões.
Quando se trata de vendas, você deve usar esses gatilhos para fazer o cliente concluir a compra o mais rápido possível.
Para que servem os gatilhos mentais?
Esse recurso é usado em vendas para criar um senso de urgência ou escassez. O consumidor deve entender que esta é uma oportunidade única de compra.
Portanto, expressões como “últimas horas de promoção”, “últimas cópias” ou “1 item restante” são comumente usadas como gatilhos mentais.
Surpreenda seu cliente
Negócio fechado? Então é hora de surpreender seu cliente, de uma forma positiva, claro.
Algumas estratégias simples podem fazer isso, como brindes, descontos na próxima compra, brindes ou até mesmo um cartão de agradecimento.
Como surpreender o cliente sem gastar mais?
Gastar mais com um trabalho pode parecer uma ideia ruim, mas quase sempre esse extra vai ser recompensado pelo cliente na forma de divulgação. Mas se você não quer gastar mais, surpreenda o cliente com aspectos diferentes como velocidade na entrega ou mesmo uma simples carta de agradecimento, os menores gestos podem fazer a diferença.
Aposte na venda cruzada
Venda cruzada para vender mais. Venda cruzada, ou venda cruzada, é uma técnica usada para vender itens complementares ao produto que o cliente está comprando em um pedido.
Para cuidar da venda cruzada você precisa analisar bem os seus produtos ou serviços e entender como eles se relacionam entre si, descobrir quais são as melhores combinações.
Como funciona a venda cruzada?
Suponha que você venda um notebook. Nesse caso, existem produtos adicionais que você pode oferecer, como um mouse e fones de ouvido. As chances de você vender aumentam se você também oferecer condições especiais, como:
Quebrando o preço
Quebre o preço para vender mais. Você está vendendo uma solução ou produto de alto custo que traz benefícios e pode ser usado a longo prazo?
Ao analisar com calma seu produto ou serviço, você pode entender que o pagamento a longo prazo vai ser um aliado na hora de convencer o cliente.
Como quebrar o preço?
Divida o preço para mostrar ao consumidor que o valor é justo e benéfico ao longo do tempo. Trata-se de mostrar ao cliente a lucratividade de seu produto ou serviço. Também oferece opções de parcelamento para facilitar a vida do consumidor.
Seja responsável e honesto
Sua credibilidade como vendedor é um bem valioso que você deve sempre ter em mente. Afinal, é a sua imagem que transmite confiança para que o consumidor tenha a certeza de comprar algo.
Portanto, seja responsável ao promover seus produtos. Siga o caminho da honestidade e evite promessas que um produto ou serviço não pode cumprir. Isso facilita a construção de relacionamentos duradouros com os clientes.
Por que não fazer falsas propagandas?
Para começar, qualquer anúncio com preço falso pode ser considerado crime e trazer sérios problemas para você. Deixando isso de lado, ponha-se no lugar do cliente, você compraria novamente de alguém que acabou de te enganar? Para manter sua reputação a honestidade é o único caminho.
Acredite no que você vende
Você não pode convencer um cliente a comprar se você nem acreditar no produto. Porque se o cliente perceber desonestidade, sua imagem fica prejudicada. E não adianta arriscar sua credibilidade, você concorda?
Portanto, concentre-se neste aspecto ao determinar a vantagem competitiva do seu produto. Venda os benefícios. Conheça o valor da solução que você está fornecendo.
Como faço para mostrar que acredito no meu produto?
Simples, estudo seu produto ou serviço, faça o seu melhor para entender como tudo funciona, quais são as vantagens e suas desvantagens e acima de tudo, esteja aberto a responder perguntas e tirar dúvidas dos seus clientes.
Nunca pare de aprender
Como vendedor, você pode obter um excelente treinamento. Mas se você não atualizar, será penalizado no mercado.
Principalmente porque os hábitos dos consumidores mudam, tendências surgem e os concorrentes criam novas soluções.
Como continuar aprendendo sem perder produtividade?
Busque insights sobre o mercado, comportamento, psicologia de vendas, técnicas de aprimoramento de desempenho e comunicação interpessoal. Afinal, você investe continuamente no aprendizado de como se tornar um profissional cada vez mais qualificado.
Demita os clientes errados
Parece contra intuitivo despedir clientes quando seu objetivo é vender mais, não é?
Mas acredite em mim, eliminar clientes que causam mais danos do que crescimento de seus negócios é uma estratégia necessária.
Como reconhecer os clientes errados?
Os clientes que costumam pagar atrasos, são inconsistentes com seus valores ou não precisam do produto ou serviço não são ideais para construir um relacionamento de longo prazo. Portanto, gaste seu tempo e energia com consumidores específicos que você pode conservar e que estão realmente procurando a solução que você oferece.
Descreva o que você está fazendo em menos de 10 palavras
Um bom vendedor sabe apresentar seu produto de forma curta, objetiva e eficiente.
Você sabe como transmitir sua mensagem central em menos de 10 palavras e, assim, despertar o interesse do consumidor.
Como fazer um bom resumo do meu trabalho?
Lembre-se de que para fazer isso é necessário ter uma ideia clara dos principais benefícios do produto. Se essa abordagem for convincente, ainda existe a possibilidade de o consumidor solicitar mais informações sobre o produto ou serviço. E então, sim, você tem a oportunidade de explorar seus argumentos em seu lazer.
Networking para aumentar as vendas
Construir uma rede de relacionamentos é importante para expandir suas conexões. E ainda por cima, conheça novos clientes em potencial. Lembre-se de que o sucesso de um vendedor depende de sua capacidade de se conectar com as pessoas.
Networking é a melhor maneira de fazer isso, pois você é conhecido no mercado e aumenta suas chances de fechar negócios.
Como construir Networking de forma eficiente?
Tente não se isolar comercialmente, mesmo seus concorrentes diretos podem ter muito a oferecer em termos de networking. Mas lembre-se, clientes, fornecedores, colegas de faculdade, seus amigos e família, todos eles são parte do seu networking e vão te ajudar a aumentar o alcance.
Tenha uma boa reputação
Você pesquisou seu nome no Google? Você sabe o que as pessoas estão falando sobre você, seja nas redes sociais ou conversando com amigos ou parceiros de negócios?
Ambas as estratégias são importantes para entender sua reputação no mercado. Sem uma boa reputação, é improvável que você expanda sua base de clientes. Portanto, as dicas acima sobre honestidade, responsabilidade e conhecimento são essenciais.
Quais os riscos de uma má reputação?
Uma má reputação vai ser uma sentença de morte para o seu negócio, não apenas os clientes vão se afastar mas também seus concorrentes vão fazer de tudo para mostrar essa reputação negativa para te derrubar. Cuidar da sua reputação profissional é fundamental para que você continue crescendo como profissional.
Implementar um CRM no processo de vendas
Ainda não tem um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente ou um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente?
Portanto, é hora de incorporar essa tecnologia à sua rotina de vendas.
Para que serve um CRM?
Além de automatizar processos repetitivos e de baixo valor, o CRM concentra todos os dados do cliente em uma única plataforma. Dessa forma, é possível acompanhar o histórico de cada cliente, o estágio do funil de vendas em que estão todos e as ações direcionadas a cada estágio.
Na prática, além dos aumentos de produtividade, você receberá suporte de dados para preparar seu planejamento de estratégia de vendas.
Monte uma equipe
Quando você tem uma equipe de representantes de vendas, invista em treinamento. Não adianta ter o melhor produto do mercado, mas não trabalhar com vendedores qualificados para os clientes-alvo.
Lembre-se de que o treinamento não é um custo. É um investimento. E é um fator crítico para aumentar as vendas, especialmente no longo prazo.
Como escolher os membros da equipe?
Começar a montar uma equipe é fundamental para que você consiga analisar bem suas necessidades e as capacidades dos candidatos, não contrate pessoas por amizade ou por serem da família, tenha em sua equipe pessoas realmente capacitadas para cada função, mesmo se elas forem da família.
Estabeleça metas
Metas são recursos essenciais na rotina do vendedor. Eles são os que definem os resultados que você deve acompanhar ao longo de um período de tempo.
Eles ajudam a focar no objetivo a ser alcançado. Para fazer isso, defina metas claras, realistas e mensuráveis.
Por que é importante definir metas para sua empresa?
As metas dizem respeito a todos os aspectos da vida / negócios e fornecem orientação, motivação, foco claro e significado claro. Ao estabelecer metas para si mesmo, você está se dando um objetivo pelo qual se empenhar.
Seja criativo
A criatividade é uma habilidade que você precisa desenvolver para permanecer relevante para seus clientes. O mercado é competitivo. Então você tem que se destacar.
Imagine, por exemplo, usar óculos de realidade virtual para mostrar ao cliente como ficará um apartamento após a conclusão da obra. Eles não apenas fornecem uma experiência, mas também criam uma abordagem diferente daquela que é comumente encontrada no mercado. Em outras palavras, ele se destaca.
Por que as ideias de negócios criativas são importantes?
As ideias de negócios criativas diferenciam as empresas. Sem criatividade e inovação, qualquer empresa seguiria os mesmos padrões em marketing / publicidade, tecnologia ou mesmo nos bens e serviços que vende. A criatividade é vital para as empresas hoje, principalmente quando o mercado depende de tecnologia inovadora e revolucionária.
Invista em atendimento personalizado
Investimento em atendimento personalizado para aumento de vendas. Lembre-se de que você está competindo com outros vendedores que possuem produtos semelhantes aos seus.
Quanto mais personalizado for seu atendimento, mais assertiva será sua abordagem. No entanto, para fazer isso, você precisa conhecer seu público-alvo, suas preferências, necessidades e desejos.
O que posso fazer para oferecer aos meus clientes um serviço personalizado?
Atendimento personalizado significa ensinar novas habilidades aos clientes. Considere oferecer aulas, workshops, webinars ou degustações que irão enriquecer a vida de seus clientes. Um bar pode oferecer um curso de harmonização de vinhos; um café pode oferecer cursos sobre como fazer a bebida perfeita para as férias; e um salão poderia oferecer uma demonstração de simples penteados de verão
Chame seu cliente pelo nome
Se o endereço precisa ser personalizado, não é justo chamar o cliente pelo nome? Dessa forma, você o faz se sentir especial.
Crie um vínculo com ele e crie uma conexão para aumentar as oportunidades de vendas.
Por que é importante lembrar o nome do seu cliente?
Lembrar o nome do seu cliente e incorporá-lo na conversa, para não se sentir sobrecarregado, é muito importante por vários motivos. Os nomes são identificadores exclusivos. Dale Carnegie disse isso da melhor maneira: “O nome de uma pessoa é o som mais doce e mais importante em qualquer idioma para essa pessoa. Traz você de volta à conversa.
Faça um plano
Você conhece o seu público-alvo, conhece as diferenças do produto e acredita no que vende?
Então, é hora de traçar um plano estratégico e definir as ações que serão colocadas em prática para atingir os objetivos traçados no início. O planejamento serve como um auxílio na orientação ao se dirigir ao cliente.
Qual é o seu plano de negócios?
Um plano de negócios é uma descrição escrita do futuro da sua empresa, um documento que descreve o que você está fazendo e como deseja fazer. Se você escrever um parágrafo no verso de um envelope que descreva sua estratégia de negócios, você escreveu um plano, ou pelo menos as sementes dele.
Fique atualizado
O mercado está mudando constantemente. Estamos na era da inovação, o que significa que novos produtos e serviços também estão sendo disponibilizados aos consumidores.
Portanto, procure atualizações contínuas para entender a dinâmica do mercado, as necessidades das pessoas e as tendências do consumidor.
Como você pode sempre aprender e avançar em sua carreira?
Com o aprendizado constante, você desenvolverá constantemente novas habilidades para avançar em sua carreira da maneira que deseja. Esteja você apenas começando sua carreira ou contando os dias até a aposentadoria, aprender sempre será um bem valioso. Então, como você pode sempre aprender e desenvolver sua carreira?
Deixe o e-mail de lado um pouco
Esta é uma das dicas mais simples de como vender mais e melhor.
Verificar o e-mail o tempo todo ocupa muito tempo no seu dia. Marque uma reunião para avaliá-los e respondê-los.
Como diminuir a necessidade do e-mail nos negocios?
Uma alternativa aqui é criar uma tarefa especial para “responder a e-mails”. Se for algo muito importante, você pode ter uma resposta entre uma tarefa e outra.
Mas não tenha pressa. Não adianta perder tempo respondendo a um único e-mail importante, mas no final “anular” toda a caixa de entrada …
Priorize tarefas importantes e gerencie seu tempo
O gerenciamento eficaz do tempo e a priorização de tarefas importantes é uma das maneiras mais importantes pelas quais os vendedores mais bem-sucedidos estão à frente dos outros. A maioria dos vendedores poderia melhorar imediatamente sua produtividade se eles apenas se concentram em gastar suas horas de vendas vendendo.
Elimine todas as outras perdas de tempo e coloque todos os seus esforços nessas horas, dependendo das tarefas que o aproximam de uma venda. Depois que esses hábitos são identificados, é mais fácil evitá-los e se concentrar nas coisas que direta ou indiretamente impulsionam as vendas para sua empresa.
Bons vendedores não têm escassez de deveres, é melhor saber que as coisas vão dar certo primeiro. A chave é focar nas coisas que têm maior impacto nos números e são as menos complexas. Essa é a chave.
Em seguida, passe para as coisas que têm um grande impacto, mas são mais complexas (demoram mais para serem concluídas). Depois disso, pense nas coisas que são simples ou não muito complexas, mas não têm muito impacto e, finalmente, faça o que puder para evitar todas as coisas demoradas (que são complexas) com pouco impacto em sua meta de vendas .
A chave é fazer as coisas importantes
Os mais vendidos têm um mapa ou rede diária. Em seguida, eles agendam seus compromissos e chamadas todos os dias na rede, reduzindo assim o tempo desperdiçado em viagens.
O segredo para vender mais e melhores dicas é usar o CRM para fazer uma lista de chamadas baseada em atributos geográficos. Isso torna mais fácil seguir uma programação diária.
Os fornecedores que usam esse método costumam ser mais produtivos do que aqueles que adotam uma abordagem complicada para gerenciar seu território. De acordo com Ron Karr, autor de CEO Books, Lead, Sell ou Get Out of the Way, há duas perguntas que os representantes de vendas devem se perguntar quando se trata de aumentar sua produtividade:
O que é sucesso para você?
Suas ações apoiam seus objetivos de sucesso? A maioria dos vendedores trabalha mais do que deveria. A razão para isso é que eles são orientados para a tarefa e não para a tarefa.
Isso significa que estão realizando atividades que não afetam seu sucesso. Tudo o que fazemos deve ser voltado para atingir nossos objetivos. Do contrário, economize quando tiver tempo ou talvez quando terminar essas atividades.
Também significa acompanhar todas as atividades e vendas que têm valor real em seu desempenho. Otimize suas horas de vendas: você pode terceirizar algumas atividades fora das vendas para outras, de modo que possa aumentar o número de horas que passa na frente dos clientes a cada semana?
Considere terceirizar tarefas de baixo desempenho, como relatórios de despesas. Muitos vendedores profissionais contratam um estagiário de meio período para ajudá-los nessas tarefas, de forma que possam passar mais tempo com clientes e clientes em potencial.
Invista em relacionamentos
Construir relacionamentos é uma parte crucial do processo de vendas e uma das dicas mais importantes para vender mais e melhor.
Os vendedores de alto desempenho dedicam seu tempo para conhecer seus clientes, desenvolver empatia por eles e trabalhar em busca de amizades e relacionamentos comerciais.
Agradeça e siga em frente
Os profissionais de marketing mais bem-sucedidos agradecem às pessoas por e-mail. Mas um e-mail de agradecimento é melhor do que um spam de agradecimento.
Se você realmente quer agradecer a alguém, agradeça. Reserve 20 segundos para escrever uma nota manuscrita que diga:
“Olá, muito obrigado pelo tempo que você me deu hoje. Uma coisa que você disse realmente me tocou. Quando você disse ou, pensei em y. Obrigado por isso. Um abraço “.
Isso é. Sem bagunça, sem barulho. Mas certamente trará entusiasmo às pessoas que procuram um agradecimento adequado. Os representantes de vendas adoram o exagero porque precisam gastar tempo entendendo o produto ou o cliente.
Os introvertidos reconhecem informações exageradas nesses tipos tradicionais de conversas rápidas. Se descobrirem que o vendedor não sabe do que estão falando, encerram a conversa.
Para ganhar o respeito de um introvertido, você deve demonstrar sua credibilidade por meio de endossos, certificações e prêmios de terceiros que seu produto ou negócio conquistou.
Os introvertidos geralmente não são influenciados por um discurso de vendas, mas podem ser influenciados por comentários objetivos.
Escolha a linguagem adequada
A linguagem adequada é essencial durante a prospecção, o que é uma alta prioridade.
Portanto, considere onde você oferece o maior valor agregado para sua empresa e seus clientes. Em seguida, você precisa estruturar seu tempo em torno desta atividade.
Mantenha seus contatos, clientes em potencial e clientes organizados, pois essa é a verdadeira chave para o sucesso. Para aqueles envolvidos em vendas ou networking extensivamente, torna-se muito difícil ser produtivo quando você tem uma coleção solta de cartões de visita.
Embora possa ser um pouco demorado processar esses dados em uma planilha ou sistema de CRM, uma vez que você obtenha um cartão de visita ou outro contato de alguém, você economiza uma quantidade incrível de tempo procurando por essas informações quando estiver registrado em um sistema. Uma vez feito isso, você deve estar pronto para ir.
Planeje primeiro no papel e depois mentalmente antes do contato.
Utilize todas as ferramentas ao seu dispor para pesquisar pessoa, empresa e situação para o acompanhar nesta abordagem e qualificar incansavelmente as suas oportunidades de vendas.
Aumentar a eficiência
Os representantes de vendas não precisam apenas gerenciar seu tempo, mas também refinar constantemente seus processos de vendas. Uma das dicas mais valiosas sobre como vender mais e melhor é:
Elimine tarefas desnecessárias para que você possa se concentrar no que realmente precisa ser feito. Essa busca incessante por eficiência é uma grande parte do que torna os produtos mais vendidos excepcionais.
Como aumentar a eficiência de forma simples?
Os representantes de vendas precisam parar de buscar soluções de gerenciamento de tempo e se concentrar em dedicar mais tempo a certas atividades de alta qualidade e gerenciar suas atividades em tempo hábil.
O tempo já é gerenciado: 60 minutos, 24 horas, 12 meses, etc. Todos concordam que é impossível gerenciar os outros. Saiba o que você precisa fazer para ter sucesso, até que ponto, agende, agende um horário e faça agora.
Nunca seja multitarefa
Seu cérebro não pode fazer 2 coisas ao mesmo tempo. Em vez disso, recuse ambas as tarefas. O resultado? Demora 30% a 40% mais tempo para completar tarefas individuais.
Faça uma coisa de cada vez e concentre-se nisso.
Como ser eficiente sem ser multitarefa?
Não há nada que possa torná-lo mais produtivo do que passar um tempo no domingo fazendo uma revisão semanal e anotando as tarefas e os resultados mais importantes em seu calendário.
Portanto, mantenha este compromisso como qualquer outro que você inseriu em sua agenda. Produtividade significa decidir o que fazer e o que fazer.
Ser consistente
Nada leva a mais sucesso do que avançar todos os dias. Reserve tempo para pesquisar regularmente. Não pesquise apenas quando tiver tempo ou quando os negócios vão mal.
É necessária atenção diária para manter o fluxo total de vendas.
Como posso ser mais consistente no meu trabalho?
Aprenda a arte e a ciência de manter os funcionários produtivos, felizes e engajados. À primeira vista, a consistência leva tempo. Para ser consistente, você precisa replicar o comportamento positivo ou o desempenho dia após dia, até defini-lo.
Acompanhamento rápido
Mais vendas são perdidas porque os vendedores não acompanham o que provavelmente será em qualquer outro evento.
O acompanhamento rápido é essencial em todas as etapas do processo de venda, desde a busca até o fechamento da venda.
Por que é importante entrar em contato com um cliente?
No mundo da consultoria, o acompanhamento é essencial para garantir que as diretrizes de um projeto estejam corretas, ficar por dentro dele e obter recomendações de novos clientes. O acompanhamento também é uma obrigação para clientes existentes e antigos; expanda sua rede e mantenha o que você já tem.
Descubra os resultados que o cliente deseja
Não se trata das propriedades do seu produto. O sucesso de vendas depende do que o cliente precisa. Quanto mais cedo você conseguir que o cliente forneça os resultados desejados, mais cedo você poderá se concentrar nisso.
Vender é como você pode ajudar o cliente a vencer.
Por que é importante conhecer seus clientes?
Seus clientes ficarão impressionados se você reservar um tempo para realmente entendê-los, pois isso mostra que você está comprometido em fornecer o melhor serviço possível, personalizado de acordo com seus objetivos. E não se esqueça do atendimento, que é parte integrante de qualquer tipo de negócio!
Use o correio de voz com sabedoria
Qual deve ser a duração do seu correio de voz? As mensagens de correio de voz não devem durar mais de 14 segundos.
Seja breve, seja confiante e, o mais importante, transmita a mensagem sobre eles. Para obter mais informações sobre como fazer isso, consulte 5 erros estúpidos do correio de voz e como evitá-los.
Por que evitar o correio de voz?
O interessante do correio de voz é que ele seja utilizado apenas em casos de extrema necessidade. Lembre que o cliente nem sempre vai conseguir ouvir esse tipo de mensagem e muitas vezes você pode acabar perdendo o contato ao deixar muitas mensagens.
Procure sempre escolher ligar quando o cliente puder atender e caso não possa ser atendido, considere ligar novamente outra hora.
Acredite em você
Se você não acredita em si mesmo, como espera que os outros acreditem em você?
A regra ainda se aplica: às pessoas compram primeiro do vendedor e depois do produto / serviço.
Por que é importante acreditar em si mesmo?
Acreditar em si mesmo é a base da liderança extraordinária, porque a autoconfiança permite que você conduza e inspire outras pessoas com confiança e orientação. Aprender a acreditar em si mesmo é fundamental para criar a vida que você deseja.
Dicas para vender e muito mais!
Se você gostou da nossa lista de dicas para vender mais e quer continuar encontrando as melhores listas com sugestões e conteúdo de economia, fique atento ao Renda Brasileira e descubra as melhores listas da internet e muito mais.
